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    京竺沅对家纺行业现状的分析与解决方案
    时间:2016-1-6
    首先是家纺行业在发展中所要面对的几个问题:
    1、市场混乱,我们的经济规模发展了,消费量和水平都提高了,但是我们家纺行业的经营质量却是有所下降了,所以市场的秩序更加混乱了
    2、企业管理方面越来越落后,一方面是行业的基础知识薄弱,企业的效益普遍不高,对市场的冲击能力较低,同时企业家队伍建设滞后于行业发展。
    3、产品附加值低,目前看来大部分的企业还在处于产业低端、服务观念差、品牌意识非常薄弱,营销手段相对较为落后,行业的文化建设跟不上,缺乏知名品牌,大部分家纺产品的消费附加值低,顾客满意度不理想。
      然后针对家纺市场的营销分析,从3个方面做分析,产品、价格、渠道、等3方面。
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    1、产品:消费者购买家纺产品的心里因素是为了美化家庭环境、舒心、感觉好与住房的装潢风格、布置匹配。因此,我们产品的颜色、图案等外在的特征成为消费者们重要的购买因素,而且在购买当中只有2%左右的消费者会关注产品的品牌,主要是因为消费者对品牌的认知度太低,市场需求越大,家纺品牌的发展是必然的趋势。
    2、价格:从市场调查来看,购买高端产品,价格在5000元以上的客户只占有15%,购买中端产品,价格在2000-5000元区间的客户在 25%左右。绝大部分客户购买的都是比较低端的,可见,对于中档次的品牌有极大需求,而该档次未存在主导品牌,发展空间比较大。
    3、现在家纺行业的渠道大致有商场联营、店中店、自营专卖店、或者是加盟专卖店、专业家纺大卖场、批发市场、网上直销、团购等。
    以上的问题我们应该如何解决:
    1、首先提高产品的竞争力、提高品牌的知名度等
    2、需要提高企业人员人才管理,好的人才就是一个企业的代表,也就代表着企业的品牌形象和科学的管理,应用科学技术发展壮大。
    3、加强公司自身的竞争优势,采取新技术提高服务质量,在用户的心目中树立良好的服务形象是每个品牌公司都要面临的问题。
    4、利用移动设备、PC端等数据采集设备与网络技术实现现在公司从仓管、门店管理、生产管理等个各环节进行追踪处理,使公司的业务各方面都具有可调查的数据。
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